Руководство холдинга продажу

Сделать бизнес бум, планируя успешные продажи
По Дженни Симко , писатель
 
Холдинг продажи часто в самой большой головной болью розничной торговли, но также может быть помощь, необходимая для спада продаж. Логистика-продажи найма дополнительного персонала, получить слово о продаже и выяснить, когда провести его и как долго-может показаться огромным. Но награда стоит. Продажа может быть удар для бизнеса:
 
1. Соблазнительные новых клиентов и познакомить их с вашего бренда и продуктов.
2. Водительские продаж в период спада.
3. Перемещение сезона инвентаризации протянет, с тем чтобы путь к новой и интересной для инвентаризации лояльной клиентской базы.
4. Награждение Ваших клиентов за их лояльность.
5. Победа продаж от конкурентов в пик сезона покупок.

Практические шаги
лучшие контакты и ресурсы, которые помогут вам это сделать
 

Планирование
В планировании стратегии продажи заранее, вы будете рационализации клиента опыта и ваших сотрудников, оборудованных для всех чрезвычайных ситуациях. Убедитесь, что ваш товар хорошо оснащенная - you'll необходимо хорошее предложение о продаже потребностей, таких как сумки, получение ленты, подарочные карты, упаковочная бумага и ленты, а также дополнительные знаки, чтобы побудить клиентов в магазин. Прокат и дополнительные поезда Стокерс, мерчандайзеры и вспомогательного персонала задолго до продажи.
Я рекомендую: Найти различные хозяйственные сумки, которые могут быть пользовательские запечатлел или заказать равнине бумаги Март или Улайн . Скачать PowerPoint "как-к" руководство, которое включает в себя все основы планирования продаж и управления розничных продаж, от Нью-Йорка центр малого бизнеса.

Если провести продажу
нужное время, чтобы провести продажу по отношению к вашему бизнесу. Новый бизнес может бороться с планированием продаж, потому что они не имеют истории оглянуться на клиента тенденций. Большинство розничных торговцев рассчитывать на проведение продаж с октября по декабрь, когда большинство клиентов по магазинам. Но если вы боретесь, чтобы люди в дверь, купли-независимо от того, какое время года может увеличить вашу прибыль. Вы не должны планировать свои продажи около событие, потому что любая продажа, особенно признательность дней клиент будет получать лояльных клиентов в дверь сделок.
Я рекомендую: Если вы хотите быть творчески с продаж, создать праздник продажи в любое время года. Отъезд Миссури Программа по развитию бизнеса розничной календарь текущего поощрения традиционных праздников и тех, кто не так хорошо известно, что праздники отмечать такое событие, как чаша продажи Super (по воскресеньям, как правило, в конце января или начале февраля), или если продажи медленно в августе запустить продажи на лучшего друга День национального и предложение "купить один, получить один бесплатный для вашего лучшего друга". Вы получите эту идею. Будьте изобретательны и получить клиента внимания. Отъезд Многоканальный торгового чтобы они соответствовали вашим промышленности с пиком событий продаж.

Стратегии ценообразования
Будь цель вашего продажи, чтобы избавиться от старого товара или сделать заметного увеличения объема продаж, суть в том, что важно. Хорошие стратегии ценообразования краеугольным камнем выгодной продажи. Ваша задача выяснить, если прямой процент от сделают ваш нижней строке будет больше или купить два, получите один бесплатный рода предложение работать лучше для вас? Что бы вы ни выбрали, это не только получение прибыли, но и должен сделать клиента чувствовать, что они получили сделки.
Я рекомендую: Чтобы выяснить процент уценки, используя онлайн-калькулятор розничной уценки в РГС . Чтобы выяснить отношения цен, включая прибыль, маржа и продажной цены, скачать Excel основе продукта ценообразования калькулятор . Формула позволяет вводить любые два значения, и программа будет автоматически оценивать другие три.

Гласность
Поиск союзника в местной газеты, который превратит своих читателей на ваши продажи. Часто читатели будут пропускать рекламу и редакционные читать разделы газете, что торговый столбцах. Мода страниц, как правило, журналист, который освещает "нельзя пропустить" продаж, спортивный обозреватели часто говорят своим читателям о распродажи на дорогостоящее оборудование, гольф. Есть также множество веб-сайтов по всей стране, в которых подчеркивается сделку покупки, так что ваше исследование конкретного рынка и отправить пресс-релизов для СМИ.
Я рекомендую: Обратитесь к местной газеты и отправить пресс-релиз о вашей продажи соответствующих редактор раздела. Ссылки на американские газеты в Refdesk.

Использование клиентской базы
Если вы еще не начали список или базу данных постоянных клиентов, имена, адреса и электронной почты, запуск сегодня. Это бесценный способ получить клиентов покупать ваши продажи. Через неделю или две до события, отправить открытку по электронной почте или постоянным клиентам, чтобы уведомить их продажи. Вознаграждение их, предлагая им дополнительные процент с купоном или специальное приглашение получить украдкой пик на торгах, может быть, за день до двери открытыми для широкой общественности. А чтобы получить слово, дальше, просить клиента принести другу или передавать по электронной почте другим.
Я рекомендую: низкая стоимость заказа открытки полный цвет Ночевка Печать для быстрого выполнения и малые заказы минимума.

Signage
Предположим, что вы сделали все возможное, чтобы получить клиентов в дверь-рекламы, рекламы и оповещения постоянных клиентов. Лучше увеличить пешеходное движение, зависит от на месте рекламы Вашей покупки. Право вывески, будь то говорит: "все должно идти" или "20 процентов от всего в магазине", должна быть четкой, сжатой и, самое главное чтобы хранить выделяются, что-то особенное, что происходит. Если клиенты не знают, к моменту их выхода на передней двери, что вы испытываете продажи, вы не сделали свою работу достаточно хорошо.
Я рекомендую: Получить клиентов внимание со знаменами, вывесок и надлежащего цен на предметы. Заказать высечная вывесок продажи и теги Storefix.com или получить быстрый индивидуальные знаки на FASTSIGNS . Я Retail Systems проводит ценники, цены оружия и оборудования штрих-кодов, чтобы получить продажи товаров и отметил готовы к продаже.
 

Советы и тактика
Полезные советы для создания большей части этого руководства
В периоды сокращения продаж или по крайней мере за месяц до основных продаж, нанимать и обучать временный вспомогательный персонал, который может работать по вызову для праздников и особых продаж. Вы, вероятно, потребуется дополнительная помощь в процессе продаж занят и не будет иметь время, чтобы подобрать и обучить, когда вы наращивает продажи.
В продажу, четко показывать и предупредить клиентов о возвращении процедуры и, если элементы окончательной продажи. Это особенно важно, когда вы пытаетесь очистить сезонных товаров, чтобы освободить место для новых элементов.
Хотя цель может очистить товар, иметь четкую стратегию для пополнения товарами и восстановление показывает, как продажа идет дальше, для того, чтобы ловить мерчандайзинга глаза клиенту.
Используйте промышленности плана продаж и продвижения. Например, если ваш бизнес магазин электроники, который продает телевизоры, компьютеры и радио, проведение телевизионных продажи перед Супер Боул или компьютера во время продажи обратно в школу дней.